Эффект якоря и как он влияет на ваши деньги

Представьте ситуацию: вы зашли в магазин и видите куртку за полцены. Заманчиво, правда? Конечно, вы еще оцените фасон куртки, качество ткани и фурнитуры, покрутитесь возле зеркала, чтобы понять, насколько себе в ней нравитесь. Но уже на старте ваше внимание привлекли к этому товару, и очень сложно пройти мимо такого выгодного предложения...

Это и есть «эффект якоря»: первоначальная информация становится своеобразной точкой отсчета, с которой сравнивается все остальное.

Как якоря влияют на финансовые решения

1. Ежедневные покупки. Первоначальная цена может стать ориентиром для дальнейших решений «дорого/ не дорого». Маркетологи давно научились использовать это когнитивное искажение, поэтому на некоторых известных маркетплейсах вообще сложно найти цену без скидки.

2. Выбор финансовых продуктов. Если сначала вам предложили вклад со ставкой 15%, депозит под 13% может показаться невыгодным. А вот если сначала вы увидели ставку 10%, та же ставка 13% может восприниматься иначе.

3. Инвестиции. Якорем может стать цена покупки актива. Например, если инвестор купил акцию за 500 рублей, а затем ее цена упала до 350 рублей, он может продолжать держать ее только из-за прежней цены. Хотя, возможно, выгоднее было бы ее продать.

Как уменьшить влияние якоря

— Не принимайте первое увиденное число за базу для сравнения остальных предложений. Сначала определите, сколько вы действительно готовы потратить.

— Сравнивайте несколько предложений. Особенно если речь идёт о кредите, вкладе, страховке или другом финансовом продукте.

— Принимая инвестиционные решения, учитывайте не только прошлую цену, но и текущие условия.

— Обращайте внимание на ценность товара. «Было 20 000, стало 10 000» означает скидку относительно указанной цены, но не доказывает, что товар стоит 10 000 рублей.

Главный вопрос, который помогает заметить якорь: «Если бы я не увидел эту цифру первой, принял бы я то же решение?»

Ставьте лайк, если хотите больше постов про когнитивные искажения.